亚马逊Amazon·3.10.2023

亚马逊对近一年的行业市集景况男同 小说，选品趋势及耗尽者购物意向等本色作念出了详备的数据展示，不祥匡助更多跨境电商商家更好的了解市集发展景况。

一、亚马逊全球市集概况

亚马逊全球共有21个站点，主要散播在北好意思洲、欧洲和亚洲。亚马逊最进击的市集仍然是好意思国站，其造访量占据全球21个市集的45%。紧随后来的是日本站、德国站和英国站，造访量各占大要10%傍边。好意思国、日本、德国、英国和印度这五个站点的总造访量约占亚马逊采集流量总和的77%。

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1. 亚马逊好意思国站

好意思国站是亚马逊的着手地，亚马逊好意思国站是亚马逊流量最大的站点，其造访量占据了总造访量的45%，好意思国站成为亚马逊扫数站点中销售额最高的站点，从2015年的637.3亿好意思元到2019年的1693.4亿好意思元。亚马逊好意思国站是亚马逊最火热的站点，亦然竞争最为浓烈的地区。

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2. 亚马逊日本站

亚马逊日本站是亚马逊第二大站点。亚马逊日本站经济体量打，2020年时，起电子商务市集收入就仍是达到991.3亿好意思元，到2024年市集范围展望1205.86亿好意思元。

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2000年11月，亚马逊日本站建站。跟着日本经济的缓缓复苏，亚马逊日本在当地市集赢得了越来越大的招供和用户基础。而后，亚马逊日本渐渐扩大了业务范围，包括在东京和其他场地成立物流中心、推出Kindle等电子阅读器居品，以及引入了Prime会员议论等办事。在这些戮力的鼓动下，亚马逊日本站的范围和影响力不休增长，成为了日本电商界限的一支进击力量。

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3. 亚马逊印度站

亚马逊印度站成立于2013年，仍是成为亚马逊第五大站点。据统计，印度15-34岁的东说念主口达8.5忆，印度的电商用户数目增长率高达61%，展望到2024年将达到8.9亿！

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亚马逊在印度市集的用户群体主要为中产和高收入东说念主群，占比超越70%。其中，无线耳机、扫地机器东说念主、电竞开拓以及智能一稔等高价值品类在印度市集销量可以、增长赶紧。研讨到国土面积较大且地区发展不服衡，二三线城市短缺实体购物场合的情况，电商平台在这些地区具有自然的发展上风。自然印度站在市集范围和亚马逊政策布局方面齐有着浩大的发展后劲，然而受到印度政策和经济发展的国法，跨境电商卖家们靠近着较高的退货率和电商客单价等问题，这使得许多卖家在参加印度市集时避让而视。

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二、2022年亚马逊流量趋势

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2022年，向亚马逊推选流量最多的酬酢媒体平台永诀是Youtube、Facebook、Whatsapp、Twitter、Reddit。其中Youtube占引荐流量的50%以上（51.82%），证实商家越来越醒目品牌声量蕴蓄，哄骗KOL背书，来加多品牌著名度，倾销我方的居品（对于若何挖掘KOL，可点击此相接阅读）。Facebook名按序二，给亚马逊带来了近20%的流量，紧随后来的是WhatsApp Web，约占18%。对亚马逊卖家或跨境电商孤立站卖家来说，站外引流是加多店铺曝光量和销量的进击表情，尤其醒目在Facebook、Whatsapp、Twitter、Reddit等平台投告白。

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2022年，带有#primeday2022和关连主题标签的视频在TikTok上的浏览​​量已达7700万次。对比2019年，其浏览量翻了700多倍。跟着酬酢媒体的兴起，耗尽者的耗尽风气仍是发生改造，耗尽者从TikTok和Facebook等社媒平台获取品牌新品发布或者大促的音问，或证据KOL的推选去购买居品。在短视频和社媒平台盛行确当下，亚马逊卖家与跨境电商孤立站商家齐要在关连短视频或帖子中带上我方的专属标签来提高曝光量，为我方的店铺或网站引流。

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三、亚马逊卖家及类目数据1. 亚马逊好意思国站

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2022年，亚马逊好意思国站在售商品数最多的类目永诀是，可作念亚马逊选品参考：

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衣饰，鞋靴&箱包家居&厨具册本汽车率领&户外器具&家居装潢电子居品手机及备件工业&科学其他庭院，草坪和花圃Art， Crafts & sewing好意思妆&个护办公用品健康和家居用品玩物与游戏CDs & VinylMovies & TV婴儿用品Grocery & Gourment Food手工成品乐器家电电子游戏软件

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2. 英国站

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2022亚马逊英国站在售商品数最多的类目，可作念亚马逊选品参考：

前卫册本族居与厨具DIY & ToolsElectronics & Photos汽车率领与户外套饰玩物与游戏CDs & Vinyl花圃Stationery & Office Supplies电脑及配件家居园艺好意思妆宠物用品其他健康与个护鞋靴&箱包Business，Industry & Science照明婴儿用品GroceryDVD & Blu-ray乐器及DJPC & Video Games珠宝巨匠电行李箱手工居品腕表软件

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3. 加拿大站

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2022年亚马逊加拿大站在售商品数最多的类目，可作念亚马逊选品参考：

衣饰，鞋靴&箱包家居&厨具册本电子居品Tools & Home Improvement率领&户外汽车健康及个护其他庭院，草坪和花圃好意思妆&个护玩物与游戏音乐宠物用品办公用品Industrial & ScientificMovies & TV婴儿用品Musical Instruments， Stage & StudioGrocery & Gourmet Food电子游戏手工成品

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各站在售商品数反馈了各个市集的热点商品、耗尽者需求以及竞争浓烈成齐，毫无疑问，在售商品数越多，代表市集需求越大、竞争也相应愈加浓烈，各亚马逊跨境电商卖家以及跨境电商孤立站商家可以证据这几个表制定针对不同市集在2023年的选品策略。

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四、耗尽者购物的决定成分

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证据数据浮现，2022年好意思国耗尽者采纳在亚马逊购物的主要原因包括：平台运脚较低（40%）、送货速率快（37%）、领有亚马逊prime会员（36%）、商品价钱实惠（36%）、网站对用户友好（28%）、敬佩亚马逊品牌（28%）、比拟线下商店亚马逊的商品采纳更多（27%）等。

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对于跨境电商孤立站卖家来说，思让耗尽者采纳我方的孤立站品牌，可以参考以上的耗尽者采纳亚马逊的原因。将我方的孤立站网站打形成一个送货速率快、运脚低、商品价钱实惠、商品类目丰富的平台；同期普及网站的交互体验，饱读吹耗尽者成为网站会员，享受专属办事和优惠。

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五、亚马逊商家为什么要作念孤立站?

孤立站是指商家领有独属本身的域名、空间、页面，该系统不隶属于任何平台，是以所产生的流量、品牌、著名度等齐总共属于商家孤立网站扫数。相较于亚马逊第三方平台，跨境电商孤立站领有更大的自主性和活泼性，并具有以下几大上风：

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（1）跨境电商商家在孤立站领有自主权，可以按照我方的思法和意愿来策划和策动营销我方的网站。

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（2）通过自主运营客户并千里淀用户，跨境电商孤立站商家可以浪漫进行老客户营销和交叉营销。

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（3）当跨境电商卖家的孤立站用户和范围达到一定进度时，可以采纳多种策略来打造我方的品牌。

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（4）价钱具有上风：亚马逊整合了多个品牌的居品，耗尽者在亚马逊购物时可以浪漫比较不同品牌的居品的质地和价钱。但在跨境电商孤立站中，耗尽者赶走易进行商品间比价，因此卖家的品牌也有相对较大的溢价空间。

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（5）佣金上风：亚马逊平台往往收取8-15%的佣金，而一般孤立站的佣金约为3%，SHOPLINE的佣金在0.2%-2%。

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（6）运脚老本上风：亚马逊连年来FBA用度有不休高潮的趋势，对于商家来说无疑是老本的提高。而孤立站卖家可以自主决定使用何种物流，对物流用度的国法才气比较高。

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（7）入驻上风：比拟于亚马逊等级三方平台，孤立站具有入驻门槛低、建站速率快的上风。

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（8）引流妙技多：可罗致多种表情引流，如站外告白、论坛等，同期还可以竖立流量池。

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（9）流量总共由我方掌控。跟着快速建站器具（如SHOPLINE等）的兴起，孤立站的门槛也权臣裁汰。

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（10）驳斥可控：孤立站可以诞生驳斥审核机制，保证商品驳斥的真正性和灵验性。

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（11） 势在必行：跟着亚马逊平台加强合规步调，越来越多的中国卖家初始寻求新的发展前程，其中包括竖立我方的品牌孤立站。

亚马逊数据证明对跨境电商行业发展具有一定的前瞻道理，值得更多跨境电商商家关切。

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